Bogotá vendió 24.245 viviendas nuevas en el primer semestre de 2026, 3,5% más que un año antes, y fue una de las 4 regiones de 20 que crecieron según Camacol. Quien busca apartamento en la ciudad cotiza en varios proyectos el mismo fin de semana y separa donde le aclaran rápido cuota inicial, subsidio y crédito. Ponemos la pauta en Meta y Google por proyecto, un agente de WhatsApp que califica por presupuesto, localidad y forma de pago y agenda la visita a la sala de ventas, el CRM que sigue a cada interesado y la medición de cada separación contra su anuncio. Operamos desde Lima, sin oficina en Bogotá.
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El problema
En el primer semestre de 2026 Colombia vendió 78.423 viviendas nuevas, 9,9% menos que un año antes, y Bogotá fue de las pocas plazas que subió. Siete de cada diez ventas de la ciudad son VIS, y la tasa hipotecaria promedio de junio rondó el 15,1% en No VIS y el 14,4% en VIS según Camacol Bogotá y Cundinamarca. Con la cuota pesando tanto, la primera pregunta del interesado casi siempre es si le alcanza: cuánta cuota inicial, si aplica a subsidio de caja de compensación, si el banco le presta. La sala de ventas que contesta el lunes una cotización del sábado ya llega tarde, porque ese comprador pidió información en tres proyectos de la misma localidad. Un prospecto atendido a los 5 minutos tiene 21 veces más probabilidad de calificar que uno atendido a los 30, según el estudio de James Oldroyd (MIT) sobre 15.000 prospectos.
Qué hacemos
La pauta trae al interesado; la separación depende de contestarle en el momento, entender si califica para crédito o subsidio, llevarlo a la sala de ventas y no perderlo hasta la firma. Todo corre en las cuentas de tu constructora y se reporta proyecto por proyecto.
Campañas en Meta y Google separadas por proyecto, tipo de vivienda y etapa de ventas, con segmentación por las localidades y municipios donde vive tu comprador, de Suba y Usaquén a Mosquera o Soacha. Cada interesado entra al CRM con el proyecto y el anuncio de origen.
Responde con precio, área, habitaciones, parqueadero y fecha de entrega, leídos de tu inventario y verificados en código para que nunca ofrezca una unidad ya separada. Cuando el cliente pide hablar con un asesor, recibe la conversación completa.
Pregunta presupuesto, localidad de interés, ahorro para la cuota inicial, si aplica a subsidio de caja de compensación y si comprará con crédito hipotecario, leasing habitacional o recursos propios. El asesor sabe qué ofrecer antes de llamar.
Ofrece los horarios reales de la sala, confirma el día anterior por WhatsApp y reagenda si el cliente avisa. A quien deja de responder lo sigue con un tope de intentos, y reactiva a los cotizantes antiguos cuando abres una torre nueva.
Cada lunes recibes interesados, respuesta en el primer minuto, calificados, visitas agendadas y hechas, separaciones y firmas de promesa por proyecto y campaña, con el costo por interesado y por separación en pesos.
Hay compradores que ya le piden a ChatGPT proyectos VIS en el occidente de Bogotá o apartamentos en Chía. La auditoría GEO de esta página le hace esa pregunta a los motores y te muestra qué marcas aparecen y en qué lugar quedas tú.
Cómo funciona
Cuatro etapas por videollamada, cada una con algo funcionando al cierre. La primera no cuesta y mide cuánto tarda tu sala de ventas en contestar una cotización.
El método, en cuatro pasos
Miramos de dónde llegan tus interesados, cuánto tarda la primera respuesta, cuántos visitan la sala y cuántos separan, proyecto por proyecto. Sale la fuga que más plata cuesta y el orden para taparla.
Campañas en Meta y Google por proyecto y tipo de vivienda, formularios de pocos campos y el agente cargado con tu lista de precios, tu inventario por torre y tus preguntas de subsidio y crédito. Se prueba con conversaciones reales antes de salir.
El agente contesta en menos de un minuto, califica por cuota inicial, localidad y forma de pago, agenda la cita en sala de ventas, y el CRM persigue con tope de intentos a quien se enfría.
Cada semana: interesados, visitas, separaciones y la campaña que trajo cada una. Lo que no lleva gente a la sala se ajusta o se apaga, y el informe mensual explica por qué.
La prueba
Cada cifra lleva nombre y fecha, y su historia completa está publicada.
El detalle de cada caso, con contexto y periodo, está publicado en la página de casos.
Auditoría GEO gratuita
Escribe tu dominio y listo, sin registro: leemos tu sitio en vivo, ahora mismo, y ves resolverse check por check los cinco puntos que deciden si los motores de IA pueden entenderte. Al final, tu score sobre 100.
El mercado en cifras
Camacol cuenta cada mes las unidades que se venden y se lanzan, y el DANE mide precios y créditos por trimestre. Leímos sus boletines el 17 de octubre de 2026 y los cruzamos con el volumen de búsqueda de Google en Colombia y con las tarifas que publican dos agencias del país.
Fuentes leídas el 17 de octubre de 2026: Camacol Bogotá y Cundinamarca, presentación de agosto de 2026, DANE, Financiación de Vivienda, segundo trimestre de 2026, Laboratorio Web, marketing inmobiliario en Colombia y Trichter Consulting, guía de marketing inmobiliario 2026. Ninguna de las dos aclara si su precio incluye IVA, y ninguna agencia inmobiliaria con sede en Bogotá publica tarifa.
La búsqueda de "crm inmobiliario" apenas llega a 110 al mes en Colombia, mientras los compradores buscan inmobiliarias y apartamentos por decenas de miles. La demanda está; lo que suele faltar es quien conteste a tiempo y lleve la cuenta de cada interesado. La guía para elegir esa herramienta está en el artículo sobre CRM inmobiliario, y la misma lectura con cifras de Lima está en marketing inmobiliario en Lima.
Quién hace el trabajo
Cada cuenta tiene un dueño que responde, un equipo que ejecuta y una tabla que los dos miran. Estos son los que van a estar en tu llamada.
Diseña el sistema de captación de cada cuenta y está en la llamada de diagnóstico. Antes de e-Qapla operó marketing para retail automotriz, ecommerce y servicios.
Dueño de la operación semanal: campañas, agente, CRM y la tabla del lunes de cada cuenta.
Construye los agentes, las automatizaciones y las integraciones con tu CRM y tu tienda, con verificación en código.
Fuentes
Cada número de arriba tiene origen público o es un caso nuestro con nombre. Si un dato cambia, cambia aquí primero.
Servicios relacionados en Bogotá
Preguntas frecuentes
Las agencias inmobiliarias con sede en Bogotá que revisamos cotizan a pedido y no publican tarifa. Como referencia del país, Laboratorio Web, de Bucaramanga, cobra desde $2.000.000 al mes por gestionar campañas inmobiliarias, o $5.000.000 más el 10% de la pauta, y Trichter Consulting ubica el mercado entre $3.000.000 y $15.000.000 al mes; ninguna aclara si incluye IVA. Lo leímos el 17 de octubre de 2026. La pauta se paga aparte, directo a Meta y Google desde la cuenta de tu constructora, y el alcance se define en el diagnóstico.
Operamos desde Lima y hoy no tenemos oficina, teléfono local ni constructoras publicadas en Colombia. Trabajamos por videollamada; la pauta corre en tus cuentas, el agente atiende en tu WhatsApp Business y el CRM queda a nombre de tu empresa. Nuestro caso más cercano, AutoSummit, es un concesionario de Perú.
Ninguna. Colombia y Perú usan UTC-5 todo el año, según la hora legal que publica el Instituto Nacional de Metrología, así que las reuniones caen en tu horario de oficina. El agente atiende de noche, sábados y domingos, que es cuando más cotizaciones llegan.
Recoge lo que tu asesor necesita para orientarlo: ingreso aproximado del hogar, ahorro para la cuota inicial, caja de compensación, si ya tiene preaprobación y si piensa en crédito hipotecario o leasing habitacional. El estudio de crédito y la asignación del subsidio los hacen el banco y la caja, con esos datos ya cargados en el CRM.
Si tu CRM acepta conexión por API o por correo de entrada, trabajamos sobre él. Si los interesados viven en hojas de cálculo o en el celular de cada asesor, montamos uno con etapas de interesado, calificado, visita, separación y promesa, a nombre de tu constructora. Cómo elegirlo está en nuestra guía de CRM inmobiliario.
Todavía no publicamos un caso inmobiliario, ni en Bogotá ni en otra ciudad. El más cercano es AutoSummit, concesionario Ford y Chery de Lima con ticket alto, decisión larga y prueba de manejo antes de comprar: con pauta en Meta, agente de WhatsApp y reparto automático pasó de US$400K a más de US$1M al mes en ventas.
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